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              耐克北美總銷量增長低于預期 把希望寄托在了線上

              作者: 時間:2018-01-02 09:41:34 閱讀:
              耐克北美總銷量增長低于預期 把希望寄托在了線上

              據獲悉,在北美總銷量增長低于預期,卻在中國市場保持增長的耐克決定與亞馬遜增設試點項目,并把拯救銷量的希望寄托在了電商的身上。

              耐克CEO Mark Parker表示,耐克在亞馬遜的銷售試點正在順利進行中,也會進一步推廣,因為耐克方面已經看到了有限的產品帶來的巨大銷售成果。此前,耐克已經開始在亞馬遜中銷售鞋子、服裝等,“提升耐克在亞馬遜中的認知度”也是Parker特意強調的。

              值得關注的是,由于合作成績喜人,耐克還準備合作亞馬遜一起測試一個新項目——在線造型服務,即根據消費者的偏好,為消費者提供服裝產品。

              據了解到,截至今年11月30日第二財季結束,耐克在大多數地區都取得了進步,但在北美的成績卻只能稱作“艱難掙扎”。耐克并未公布網上銷售數據,但總裁Trevor Edwards表示,耐克整體營收增長15%,這是由29%的在線增長、6%的店面增長和新店的增長一起推動的。

              2018年第二季度財報顯示,耐克正面臨著在美國重新站穩腳跟的挑戰,一些零售合作伙伴已經步履蹣跚,競爭對手阿迪達斯也在搶占市場份額。不過,北美成績的不理想倒是讓耐克看到了另一條路——通過合作更少的零售商來獲得更多的銷售業績,比如合作Foot Locker這樣的額連鎖平臺來經營運動裝備。

              而在中國市場,耐克的銷售額正通過阿里旗下電商平臺天貓實現增長。“我們參與了雙11,這為我們的增長戰略提供了不少幫助,”Edwards表示,“我們在增長快的市場、大的購物街中,創下了鞋類和服裝兩個品類的名的成績。”

              耐克CEO Parker稱,他近與阿里CEO張勇進行了會面,正計劃將耐克品牌整合到他們的平臺中,以此獲得雙贏。他認為,在亞馬遜上看到的機會可以中國的電商市場中得到復制。“我們正在學習很多東西,我們很看好自己擴大電商的能力,有信心繼續增長。”他補充道,“未來6個月的新產品會一如既往得強勁。”

              據悉,截止11月30日耐克財季報告顯示,其營收為5540億美元,較上一年同比增長4.6%;凈收入為7.67億美元。2018財年的前六個月,總營收為176.24億美元,較去年同期增長2.2%,凈收入為17.17億美元。

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